新时代下的品牌营销沟通之道——磁力引擎

营销究竟是新时销沟哪些？不同的大师也都有不同的见解，不过比较一致的代下的品道磁想法就是，营销的牌营快手置顶刷赞背后是人性，人性不变，力引变的新时销沟只是品牌和人的沟通方法。例如从最早的代下的品道磁招牌广告，到广播、牌营电视广告，力引到社交媒体广告，新时销沟再到短视频广告和直播，代下的品道磁每一次品牌和人沟通的牌营方法变化，就会带来一场巨大的力引营销转型。

而在当下，新时销沟短视频营销带货，代下的品道磁即便是牌营最大的风口和热门之一，而随着快手带上去的老铁带货，从最初的品效合一到现今的品销合一，无疑是一次营销模式的升华。在快手十华诞之际，“磁力引擎”推出的全新品牌TVC以及十华诞商业故事片，重新诠释了新时代下的品牌营销沟通之道。

十华诞开启大改变

2020年开始，除了是一个数字上的新六年的开始，也真切的快手置顶刷赞让人倍感了一个新时代的开始。疫情大大加速了社会数字化升级的进程，也大大改变了企业营销和销售的通路。直播带货正是在这个大背景之下被推上一个全新的高度的，而快手则刚好站在了时代大潮的中央。没人能否想到，直播成为了实体企业在特殊时期实现线上化经营的救命稻草，也最终成了零售改革和品牌营销的主流战场，这大约也就是快手TVC中说的主队。而从短视频到直播，快手亦步亦趋，越来越深刻的融入了中国人的生活之中快手买推广会影响自然流量么，改变了人们尤其是基层用户对外传播的通路，打通了从一线到低线城市之间的沟通桥梁，自然也就构建起了一个全新的生意主队。

2019年，快手营销平台宣布即将升级为“磁力引擎”，开启了一条全新的营销服务之路。2020年，“磁力引擎”推出全新品牌slogan“让品牌更有吸引力”，拥抱更有体温的商业生态；而在2021年，“磁力引擎”提出“场”的概念，也让你们看见了一个全新生态的诞生。

何为场？快手的“场”又能为你们带来哪些样的体验和价值呢？在我看来，这个概念的提出，暗示了整个时代在升级。最早的广告营销，是招牌广告，指出一个点的影响，一个广告牌才能影响一个区域。后来电视广告、广播广告，如同是一个营销位面，所有看电视、听广播的用户就会遭到影响。互联网时代我们开始做网路广告，诞生了互动广告的概念，指出了品牌和人之间的关系构建，尤其是社交平台上的广告诞生了好多有意思的玩法，也开启了联通互联网的全新时代。

而到了明天，“场”的概念确实更适宜描述这个新趋势，不管是营销力场还是磁场，消费者遭到的是一个全方位的影响，而品牌方也在通过更全面的渠道和内容建立“场”，来做自己的营销和推广。

这么“场”到底是哪些？我想假如从数学学的角度来看，过去的营销更像是牛顿的精典热学，都是品牌和消费者之间信息（力）的传递。而“场”则是一个复杂的营销体系，不是单纯的品牌传播或则说教，而是一个所有营销环节互相影响的结果。品牌方、代理方、内容创作者、MCN、商家、明星主播等等，每位人都在其中，都在贡献着自己的力量和价值，都在相互影响和建设，也都各自从“场”中有所收获。

消费者最终和品牌构建的关系，不再是一个简单的产品和需求的关系，或则说是一个销售和订购的关系，而是一个情感和信任的关系。这就似乎看不到摸不到的“磁力场”，左右着好多电荷的运动走势，但却看不到摸不着，像一个促进无形世界的力量。

品销合一，构建生意的主队

“传统品牌不再囿于传统的超市，现代科技造就古今联动的秀场，她们与千万听众一起，见证非比寻常的现身。也有人在场中央默默守望，帮助他人进场。用数据精准的光，将每位品牌的价值照耀。感遭到了吗？场早已在你身边开启。它让小人物有机会开辟大市场，也让生意从场下迁往场上。这个时代记录了一个又一个的现场，这儿将成为你生意的主队。”这段TVC的台词让我们看见了快手磁力引擎“场”的真谛，更重要的是看见了快手“场”中的不同角色，所贡献的不同力量。

在配套视频中，快手分别从不同的视角，选择了不同维度上的快手“场”的参与者，来探讨自己和快手之间形成的关系。诸如美妆品牌朵拉朵尚，一年时间就通过磁力双子涨粉1000万，快手直播带货早已抢占了半数销售额，更创造了单场销售1.22亿的奇迹成绩。创始人李海珍表示，快手除了是她生活的主队，也早已是她事业的主队了。

而侠客行则作为快手代理商，借此变革做信息流，主要工作内容是把广告主拉到快手，帮广告主找到目标用户，进行广告推送，更是帮助超过4000家企业在短视频领域找到了快手的主队。

MCN眺望则表示，在快手磁力聚星和磁力天秤等营销工具推动下，更多的达人可以轻松脱颖而出，促使内容和商业加速融合，快速成长。这么种种，让我们清晰的看见了快手场的力量，每位入场的人都在这儿找到了属于自己的位置和有更大发展的未来。

这么“场”背后的秘密究竟是哪些呢？简而言之，就是“全域营销”的商业定位与“信任提效”的优势价值。全域让内容无处不在，让营销无处不在，急剧提高公域全链路效力，让人和内容都还能愈发充分的在全平台进行诠释，获取粉丝的关注和品牌的传播。而私域之中则提供了全场景的经营，从视频到直播的各个环节，对企业进行系统性扶植，加强营销疗效的转化快手买推广会影响自然流量么，带来更好的销售结果。据悉，随着快手商业化步入成熟阶段，更是有磁力引擎构建的“广告+创意+工具”复合多元的营销产品体系，作为场的支撑，满足B端企业顾客多元的营销诉求，进而建立起营销磁场，让快手成为生意的主队。

而这背后的核心关键，就是把“信任”这个维度引入了品牌营销的过程之中，让消费者的订购行为不再仅仅由于“知道”或者“需求”，而是由于“信任”。这从根本上颠覆了传统营销的商业逻辑，改变了流量转化的底层，弄成了“信任代理”的全新模式。转化复购等数据，也就得到了彻底的颠覆，在线五万人，成交上万单的情形屡见不鲜。在流量价位持续上升的明天，这些跨经度的全新营销方法，无疑成为更多品牌的救命稻草。

每位品牌都该在快手上构建自己的品牌“场”

好多品牌看见其他品牌在快手上的成功，心里非常艳羡同时也十分焦急，由于大部份人还不晓得这个成功的内核和本质是哪些，在快手平台成功的秘密是哪些，以及自己能够去复制这些成功。在我看来，每位品牌都值得在快手上重做一遍，都该在该在快手上构建自己的品牌“场”。由于这是一个完全不同的“场”，是在构建一个全新的品牌和用户之间的关系，也是一个全新的品销合一的解决方案。

从用户角度来看，快手的高覆盖性和高渗透性让快手用户足以代表中国最广泛的用户群体而不简单是一线城市人群，这些渗透性是大品牌多线发展的关键点。快手刚才宣布和中央广播电视总台达成达成2020年东京亚运会及2022年上海奥运会比赛转播短视频战略合作，即将成为2020年东京亚运会及2022年上海奥运会持权转播商。会上，快手CEO宿华透漏：“快手全球月活跃用户数早已达到10亿。”从这个数字可以看出，这早已是一个足够大的公域客场了。

在这个客场之中，品牌方要逐步学会使用视频化的语言，直播化的互动，构建和消费者之间的沟通渠道，构建全新的老铁关系，为企业积累最忠实的粉丝群体，产生自己的私域流量池。这是品牌才能赢在下个时代的关键，虽然私域流量是最宝贵的流量，是一次性开支，重复使用的精准流量，这种用户除了信任品牌会重复订购，更才能成为品牌的宣传者，帮助品牌在周边人群进行更为深度的扩散，因而带来更好的疗效转化。这是目前品牌方最应当重点去学习并研究加强的领域，也是打开未来品牌成功之路的关键锁匙。

目前来看，快手磁力引擎通过线上线下的企划和资源配置，早已拥有足够的营销实力、创新能力去帮助品牌高快速、便捷的实现“品销合一”的营销大促以及平常的日常营销玩法。从大部份品牌的实践疗效来看，这早已越来越成为品牌营销、带货销售的重要渠道和核心下降领域。在这个领域，一份耕耘不仅有一分收获，还有长效的品牌影响和用户积累，确实是品牌方必需要注重的领域。

最终，能不能有效的在快手上构建出品牌自己的“场”，是关系到未来行业竞争成败的真正关键。

-THEEND--

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2020年百家号百大创作者

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2019年Donews年度十大专栏作者

2019年蓝媒汇年度精英30人

2018年百度动态影响力红人

2018年百度动态最具影响力合作组织（大熊会）

2018年度中国财经TMT行业“领秀榜”年度最佳自媒体人

2017至2018年媒体训练营最佳媒体人奖

2017年蓝鲸自媒体联盟年度科技大V

2017年自媒体作者极客大奖

2016年新浪科技自媒体界领袖

2015年凤凰年度自媒体人

2015年速途网新媒体联盟十佳自媒体

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